''Eindelijk transparantie voor koper”

15-04-2021 NVM Online Bieden

Harderwijk - In de huidige krappe woningmarkt worden veel woningen verkocht bij inschrijving. Overbieden is daarbij eerder regel dan uitzondering. Willem Scherpenisse van Makelaardij bijWillem.nl wil met het digitale biedsysteem NVM Online Bieden alle kandidaat-kopers een eerlijke kans bieden. ‘’De biedingen zijn voor iedereen inzichtelijk.’’

Al een jaar is er sprake van dat de vraag het aanbod enorm overstijgt. ‘’Dit zorgt in alle prijsklassen voor veel concurrentie, maar zeker bij alle woningen beneden de drie ton is het aantal aanvragen voor bezichtigingen gemiddeld 30-50 per woning’’, schetst Scherpenisse de huidige woningmarkt.

Hij plant per woning tussen 20-25 bezichtigingen, waarna circa de helft van de kijkers ook een bod uit brengt. ‘’Vaak is dan verkoop bij inschrijving interessant voor de verkoper, omdat hij de woning voor de beste prijs denkt te verkopen. Voor de koper is het een schot in het duister: hij weet niet wat hij moet bieden. Het merendeel van de huizen wordt overboden en 40.000 euro overbieden op een woning van drie ton is geen uitzondering. De lage rente helpt, maar de krapte is de belangrijkste factor: er zijn veel meer woningzoekenden dan er woningen te koop staan. Dat geeft veel teleurstelling en kandidaten hebben achteraf spijt als ze met hun bod niet het achterste van hun tong laten zien. ‘Als ik geweten had wat het hoogste bod was, had ik een beter bod willen doen.’”

Als risico voor de verkoper geldt dat de koper de woning wel moet kunnen financieren. ‘’De bank financiert tot aan de marktwaarde die de taxateur bepaalt. Is het bedrag hoger, dan moet het meerdere worden betaald uit eigen middelen. Als makelaar zeg ik dan ook: je moet niet de geboden prijs kunnen financieren, maar de gevraagde prijs.”

Een ander gevaar bij overbieden is volgens Scherpenisse dat het niet eerlijk gaat. ‘’Ik heb artikelen in Parool en Trouw gelezen waarbij makelaars in het westen verdacht worden elkaar de bal toe te spelen bij verkoop bij inschrijvingen. Ze fluisteren de aankoopmakelaar in wat het ‘winnende’ bod zal zijn. Zo is de verkoopmakelaar meer bezig met zijn eigen verdienmodel dan de woning zo goed mogelijk te verkopen. Ik zeg niet dat makelaars in Harderwijk dat doen, maar ik pleit wel voor transparantie.”

BijWillem.nl kiest voor een eerlijke prijsvorming nu voor het online biedsysteem van de NVM. Scherpenisse zegt hiermee de eerste makelaar in Harderwijk te zijn. ‘’Bij dit systeem zijn biedingen gewoon te zien, uiteraard vanwege de privacy niet bij naam. Mensen kunnen zich inschrijven om mee te doen aan een online biedronde. Als verkopend makelaar kan ik hen toelaten, op voorwaarde dat de woning bezichtigd is of na een gesprek over de financieringsvoorwaarden.”

De biedronde duurt doorgaans een dag. ‘’Tijdens de biedronde kun je als je overboden wordt een nieuw bod uitbrengen. Ook kun je vooraf een maximum stellen en het systeem automatisch laten bieden. Je mag daarbij net zo vaak bieden als je wilt, maar niet jezelf overbieden. Als er in de laatste 2 minuten nog een bod wordt uitgebracht, wordt de sluittijd met 2 minuten verlengd, om te voorkomen dat het een spelletje wordt en iemand in de laatste seconden nog een bod uitbrengt. De hoogste biedingen bespreek ik met de verkoper en in combinatie met de beste condities maken we samen een keuze.’’

‘Geen veiling’

Scherpenisse benadrukt dat het online bieden geen veiling is. ‘’Bij een veiling is de verkoper verplicht de woning te gunnen aan de hoogste bieder, maar bij een online biedingssysteem mag hij zelf beoordelen met welk bod hij in zee gaat. Het kan zijn dat een lagere bieder aantrekkelijker voorwaarden stelt met een andere leveringsdatum of geen voorbehoud van financiering. Voor de koper is een groot verschil dat hij een bedenktijd van drie dagen heeft en die wettelijke bedenktijd is er niet bij een veiling.’’

Scherpenisse is ervan overtuigd dat de verkoper met een online biedsysteem een betere prijs uit de markt kan halen, omdat potentiële kopers niet bij voorbaat ontmoedigd worden. ‘’Dit is voor hen minder frustrerend. De verkoper vindt de beste transactieprijs belangrijk, maar ook dat het eerlijk gaat. Dat kan prima naast elkaar bestaan. Voor mij is dit een extra tool in mijn gereedschapskist voor het verkoopplan. Dat blijft maatwerk, want ik kijk naar wat bij de woning en verkoper past. Dat kan ook verkoop bij inschrijving of met een vraagprijs en één op één onderhandeling zijn.’’

Bron: Harderwijker Courant (7 april 2021) - Eindelijk transparantie voor koper

Willem Scherpenisse - Makelaardij bijWillem.nl, Harderwijk